Colaboración Empresarial – Vehículo de Expansión Para Su Negocio.

Los abogados de OLEA EMPRESAS SEGURAS han estado asesorando a clientes en Colombia y en el Exterior, sobre las necesidades legales y en contacto bajo las circunstancias de la pandemia, contando con  experiencia en los problemas que enfrentan las empresas emergentes del país, que tienen como propósito expandirse, siendo necesario considerar los diferentes puntos para poder lograr su objetivo de una forma estratégica, es por esto que nos esforzamos día a día para brindar estrategias legales a medida de nuestros clientes para un mundo corporativo más seguro.

La realidad de las negociaciones y de la empresa contemporánea  busca dinamismo empresarial constante bajo alianzas transitorias;potencializar su mercado bajo intermediarios, que les permite evitar costos fijos y considerar nuevas fuentes de recursos, de modo que conduce a que como asesores, articulemos las distintas formas contractuales que facilitan la el cumplimiento de objetivos estratégicos y de expansión de la arquitectura negocial de nuestros clientes y buscar el vehículo  apropiado de expansión comercial,  con posibilidades de un un mercado internacional.

Dentro del marco legal de la cooperación empresarial,  se encuentran vehículos para potenciar su marca y llegar a mercados internacionales bajo contratos de intermediación que  pretenden  hacerse valer  agentes o comisionistas para lograr la consolidación de productos  o servicios en una determinada zona sea nacional e internacional, el reto de hoy es el engranaje de estas figuras a las operaciones digitales que hoy se tiene para poder expandir los productos y los servicios, y aquì es donde cobran relevancia los  mecanismos de colaboración empresarial

Los contratos de colaboración empresarial, hoy día constituyen una herramienta más para  que los empresarios puedan explorar escenariosde  inversión en un mercado local o un mercado internacional . Sin ir muy lejos, según la International Bar Association mencionó hace màs de 10 años indicò en un estudio que las firmas de abogados han usado esta figura en los para ofrecer su servicios a nivel global, entonces bajo  una óptica del abogado, ya constituye de por si una excelente forma de expandir el mercado para cualquier negocio. El Joint Venture  como es  también conocido como contrato de riesgo compartido, empresa con participación, empresa conjunta o co-inversión de riesgo. Es una forma de cooperación empresarial en un contexto competitivo que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.

Expresado en otros términos, se trata de un contrato mediante el cual varios sujetos se unen con el propósito de cooperar en la realización de una determinada actividad conjunta y hacia un mismo fin, acompañada de una repartición de beneficios, riesgos y gastos derivados de su actividad conjunta, que bajo sus propias definiciones de negocio, y cuyo documento contractual debe revelar sus características y reglamento  de tal forma especifica que encamina el éxito de su cooperación.

Esta figura además de servir como mecanismo de inversiónes, es usada por las grandes empresa que más allá de una decisión estratégica, como lo dimensiona Oswlado Marzorati -Abogado argentino y autor reconocido en ésta materia-, indica que el Joint Venture también ha sido una herramienta en la historia del derecho empresarial como vehículo de desarrollo económico,  que trasciende a escenarios políticos. Parafraseando un poco su planteamiento, llama la atención que algunos países en vía de desarrollo exigen que sus empresas locales, tengan varios beneficios tributarios dependiendo del sector, y muchas veces para empresas internacionales, el JointVenture internacional significa una ventaja competitiva para incursionar en un mercado local. El ejemplo más claro es, aquellas empresas que se ha industrializadorápidamente en los países por la producción de sus productos o servicios a un bajo costo, sin tener un capital accionario en el país local. Industrias textiles, electrónicas, estanterías, productos alimenticios con marcas reconocibles del extranjero, se encuentran llenando mercados de productos fabricados en países asiáticos (un ejemplo clásico marcas como -ZARA, MATTEL, APPLE y un muchas màs ,tienen productos de marcas europeas y americanas cuyas fabricación se hace en Bangladesh ,Taiwan o China. Por lo tanto, la llave de acceso a dichos mercados, en algunos casos se ha dado mediante el Joint Venture internacional.

Por lo tanto, y en una menor escala, es posible obtener la potencialización de cualquier negocio local, bajo una alianza estratégica o Join Venture contractual, en el cual bajo los negocios de base tecnológica o start-ups hoy en tendencia mundial, pueden ser de gran utilidad cuando hay proyectos co-desarrollados, con el objetivo de conseguir acuerdos de desarrollo tecnologico, entre ellos actividades de investigación o nuevas técnicas- que bajo un adecuado acuerdo de confidencialidad-, una empresa pueda suministrar innovación tecnológica, mientras que la otra puede apoyar en el contrato bajo capital monetario humano, Know-How, de distribución entre otras.  No obstante, como todo socio estratégico, es muy importante conocer ese aliado y tener referencias objetivas para un correcto desarrollo del mismo, pues el éxito de toda alianza empresarial y personal, es una comunicación tan fluida que puedan llevarse a cabo cualquier objetivo.

"De su comunicación sacarás el fruto que quisieres, sin que por ellos quede el que consigas más cuanto más sacares. ¡Qué felicidad y qué honrada vejez espera al que se puso debajo de la protección de ésta! Tendrá con quien deliberar de las materias grandes y pequeñas, a quien consultar cada día en sus negocios, y de quien oír verdades sin injurias, y alabanzas sin adulación, y una idea cuya semejanza imite.”
Seneca, On the Shortness of Life.

Es así como recomendamos a nuestros clientes de pequeñas, medianas y grandes empresas, que antes de buscar una asociación permanente bajo sociedades comerciales para apoyar al crecimiento de sus negocios,  tengan en cuenta como decisión estratégica la  constitución de Joint Venture como posibilidad de expansión de su empresa.

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Escrito por:
Nadia Olea

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